想做销冠，你必须要掌握的3个销冠签单技巧
Post Time：2021-11-05
今天想和大家分享下：想持续做好销售的3个核心。
在此之前，我需要你知道：销售其实是一场“信心之旅。”也就是：当有源源不断的客户信任你并选择你时，你也就更加坚定的相信自己能做好销售了。想要持续取得客户的信任确实不是一件一蹴而就的事，但最起码你可以先努力尝试做到以下这3点。
当然，如果你遇到了一位非常能说会道的朋友，我想你就能轻易做到倾听，因为你压根“插不上话。”但客户不是朋友，即使再能说会道的客户，在你面前可能都不会轻易显露。因此，想要做到耐心倾听的前提是：为客户制造表达的机会。提问能瞬间把话语权转给对方，但失败的提问很有可能会让这个问题落空。因此，有效提问的前提是：问题的答案一定是客户感兴趣的话题。1）通过用户提供的资料信息、朋友圈、时事热点......来了解。“昨天看到您朋友圈说自己最近睡眠不是很好，是有什么放不下的事吗？2）通过你过往的客户经验来归纳和总结可能相似的兴趣点。“之前有些客户来我们机构，一般都是想深入了解一下自己孩子学习中的问题，不知您是否也遇到了这个问题？”3）通过客户的年龄、装扮、说话的方式和表情来了解。“您刚刚走进来的时候看了一眼我们的学生墙，您是对这个有什么特别的感触吗？”
销售学会了倾听后，很可能会走向另外一个困惑，那就是：被客户带着走，完全忘了自己要问什么。耐心的听客户说了一堆，好不容易有机会进入主题时，客户忽然说：“哎呀不好意思，谢谢你，我有点事，先走了”做销售经常会遇到这种情况：客户愿意和你做朋友，但不一定愿意购买你的产品。
所以专业的分析，也是建立客户信任非常关键的一部分。如果这两点缺了任何一点，你都很难做到专业的分析，并真的帮助客户解决他的问题。第一点我们在上一段已经分析过了，如果你能做好提问和倾听，那你很大程度上也就了解了客户的问题。当然，如果你对你的产品足够了解，那么它也可以反向帮助你更好的提问和引导。因为任何产品的衍生目的一定是“为了解决客户的问题”，所以产品的功效从某种程度上则反映出了客户常见的一些问题。
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